班卡奴皮具实现品质与价格的优化平衡 班卡奴时尚女包加盟

编者按：产品既要保证质量，又要适应消费者消费需求，既要以价格的优势来狙击竞争对手，又要保持各个流通环节的利润空间，因此我们必须找到品质与价格之间的平衡点……
 
质量和价格兼顾才能赢得更大的市场空间
 
    产品价格体现了品牌的市场定位，是营销组合不可缺少的构成因素，不同的产品价格，决定了不同的消费群体，消费者对价格也往往是最敏感的。如果一个企业一味追求低价，忽视了产品品质或一味追求品质忽视产品价格，企业的发展都会受到阻碍。针对当前的市场环境，班卡奴皮具采取积极的措施，坚持以产品品质打造品牌，在五金配件、拉链等原料方面坚持专厂专供进行定制，防止五金氧化变色和拉链出现问题；在皮料方面公司严格的筛选供应商，添加了耐黄变、抗冻剂等添加剂，提升皮料耐黄变、抗冻、抗拉伸、抗撕裂的性能，在生产环节上设置了从开料到发货等七道检测程序，坚决贯彻售后服务售前做的经营观念，使产品质量得到了明显的提升。但是提升产品品质也不是没有代价，最直接的代价就是产品的价格提升，提升价格后的产品将班卡奴品牌定位迅速拉升，班卡奴皮具的中档市场定位受到了强烈挑战，面对这种两难的问题，我们如何进行应对呢？一方面是品质上必须保障，一方面是定位不能改变，摆在我们面前的问题必须得到有效的解决，为此总公司与各配货中心应共同面对因提高产品质量造成部分产品价格偏高的问题，做出合理的调整，通过调整，保持班卡奴皮具秋冬季产品的市场竞争优势。
    各配货中心应趁秋冬之势，做好08秋冬产品销售“冲刺”工作，产品价格是影响产品销售的一个重要因素，价格的高低直接影响产品的市场销售。因此，各配货中心应适时地引导专卖店实施折扣价、特价、优惠价等价格策略，提升品牌竞争优势。
 
09春夏产品：舞好质量和价格的双刃剑
 
    随着消费市场的不断成熟，消费者也逐渐显现出理性消费的一面。如何舞好质量和价格这把双刃剑，实现产品品质与价格定位的优化平衡，用高性价比的产品征服更多的消费者，将是班卡奴皮具产品的发展方向。
    班卡奴皮具09春夏产品将在保持产品品质的基础上，拉低产品价位，体现班卡奴品牌中档消费的市场定位策略，将春夏女包定位控制在200-300元的价位段，并推出200元以下的女包产品以适应市场需求。同时，为了获得更多的消费者青睐，扩大消费群体，09春夏部分产品设计将朝着时尚、年轻化方向发展。班卡奴皮具已采取以下措施，控制产品的生产成本，第一、定点批量采购。定点批量采购可以获得相对的价格优势，订量越大，价格越低。第二、优化供应渠道，精选供应厂家，向质量信誉好的厂家集中批量订购。第三、减少中间环节，提高工作效率，降低采购成本。第四、控制生产环节，杜绝材料浪费，降低生产成本。第五、优化产品设计，合理使用配件材料，降低生产劳动消耗，节约制造成本。在采取以上措施的同时，班卡奴皮具总公司还进行适当让利来降低产品的价格定位。在保证代理商、加盟商利润不降的情况下，创造更好的销售业绩。总公司还将加大力度，指导专卖店开展更多的优惠促销活动，让消费者真正享受到班卡奴皮具产品的高性价比。
    面对新一轮的市场竞争，班卡奴皮具将坚持良好产品品质和中档的市场定位，舞好质量和价格这把双刃剑，提升品牌的市场综合竞争实力，赢得更为宽阔的市场空间！